一、定義：水溶性肥料(Water Soluble Fertilizer，簡稱WSF)，是一種可以完全溶于水的多元復(fù)合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相對(duì)較高，更為關(guān)鍵的是它可以應(yīng)用于噴滴灌等設(shè)施農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)水肥一體化，達(dá)到省水省肥省工的效能，其主要種類為大量元素水溶肥。

二、《中華人民共和國農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》NY1107-2010“大量元素水溶肥標(biāo)準(zhǔn)：

大量元素水溶肥料(微量元素型)固體產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)：

項(xiàng)目 指標(biāo)

大量元素含量，% ≥ 50.0

微量元素含量，% ≥ 0.2~3

水不溶物含量，% ≤ 5.0

pH值(1：250倍) 3.0-9.0

水分，% ≤ 3.0

標(biāo)準(zhǔn)還規(guī)定，大量元素單一養(yǎng)分不低于4.0%。至少含兩種大量元素。微量元素至少包含一種，除鉬外，其它5種單一含量不低于0.05%。

三、特點(diǎn)：水溶肥含有作物生長所需要的氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫以及微量元素等全部營養(yǎng)元素，添加的微量元素主要有硼、鐵、鋅、銅、鉬，其中以添加螯合態(tài)微量元素最優(yōu)。由于根據(jù)作物生長所需要的營養(yǎng)需求特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)的配方，不會(huì)造成肥料的浪費(fèi)，使得其肥料利用率差不多是常規(guī)復(fù)合化學(xué)肥料的2-3倍。與傳統(tǒng)的過磷酸鈣、造粒復(fù)合肥等品種相比，其具有明顯的優(yōu)勢(shì)。其主要特點(diǎn)是用量少，使用方便，使用成本低，作物吸收快，營養(yǎng)成分利用率極高。

這樣一來，人們完全可以根據(jù)作物生長所需要的營養(yǎng)需求特點(diǎn)來設(shè)計(jì)配方，科學(xué)的配方不會(huì)造成肥料的浪費(fèi)，使得其肥料利用率差不多是常規(guī)復(fù)合化學(xué)肥料的2-3倍(在中國，普通復(fù)合肥的肥料利用率僅為30%-40%)其次，大量元素水溶性肥料是一個(gè)速效肥料，可以讓種植者較快地看到肥料的效果和表現(xiàn)，隨時(shí)可以根據(jù)作物不同長勢(shì)對(duì)肥料配方作出調(diào)整。當(dāng)然水溶性肥料的施用方法十分簡便，它可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時(shí)施肥，既節(jié)約了水，又節(jié)約了肥料，而且還節(jié)約了勞動(dòng)力，這在勞動(dòng)力成本日益高漲的今天使用水溶性肥料的效益是顯而易見的。由于水溶性肥料的施用方法是隨水灌溉，所以使得施肥極為均勻，這也為提高產(chǎn)量和品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。水溶性肥料一般雜質(zhì)較少，電導(dǎo)率低，使用濃度十分方便調(diào)節(jié)，所以它即使對(duì)幼嫩的幼苗也是安全的，不用擔(dān)心引起燒苗等不良后果。

四、現(xiàn)狀：水溶肥料起步于上世紀(jì)九十年代末期，發(fā)展于21世紀(jì)初。目前水溶肥作為一個(gè)新興的肥料，國內(nèi)很多廠家都進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，國內(nèi)目前已有200 多家化肥生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)業(yè)部備案生產(chǎn)水溶肥，生產(chǎn)水溶肥的廠家大大小小約有3 000-4 000 家，登記的水溶肥品種總計(jì)3433 個(gè)，其中大量元素水溶肥產(chǎn)品有433 個(gè)、中量元素水溶肥有50 個(gè)、微量元素水溶肥有1 195個(gè)、含氨基酸類水溶肥有1 010 個(gè)、含腐殖酸類水溶肥有745 個(gè)。但是，我國只有4 個(gè)水溶肥單一產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)混亂狀態(tài)。 目前，《大量元素水溶性肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)上報(bào)國家有關(guān)部門，正在等待批準(zhǔn)

因?yàn)槿苄苑柿暇哂惺褂梅椒ê唵?，使用方便等特點(diǎn)，因此它在全世界得到了廣泛的應(yīng)用，在國外，它被廣泛用于溫室中的蔬菜和花卉、各種果樹以及大田作物的灌溉施肥，園林景觀綠化植物的養(yǎng)護(hù)，高爾夫球場(chǎng)，甚至于家庭綠化植物的養(yǎng)護(hù)。在中國由于它的高價(jià)位影響了中國農(nóng)民對(duì)它的接受程度，由于中國花卉業(yè)和觀賞園藝的飛速發(fā)展，它也已經(jīng)被廣大中國專業(yè)種植者所接受，用于盆花、草花、鮮花種植，甚至一些高爾夫球場(chǎng)等。同時(shí)在一些大型的種植業(yè)農(nóng)場(chǎng)，安裝噴滴灌設(shè)施等現(xiàn)代化灌溉設(shè)備后，要達(dá)到水肥一體化，則必需施用全水溶性肥料。 要達(dá)到精確的配比性，提供合理的N、P、K及微量元素，使植物生長均衡;做到可靠的專業(yè)性，針對(duì)不同植物、生育期、水質(zhì)，提供不同的專用肥。

在水溶肥市場(chǎng)大熱的今天，為什么全國沒有出現(xiàn)大量元素單品銷售上億的產(chǎn)品?為什么沒有出現(xiàn)龍頭型企業(yè)?大量元素水溶肥銷售上的瓶頸倒底在哪里?

如今市面上的全水溶性肥料價(jià)格差距較大，有的6000元左右就能買到一噸，而有的每噸卻達(dá)到了一萬多元，甚至超過兩萬，同是全水溶性肥料，價(jià)格為啥差別這么大呢? 原因就是有很多低價(jià)大量元素水溶肥是達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)的，但他們也是全水溶的，所以，就出現(xiàn)了“灌溉肥”“沖施肥”“水溶性復(fù)合肥”等概念。然而，這些肥料是不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，所以給人以質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)價(jià)格混亂的感覺。

我們認(rèn)為，瓶頸是質(zhì)量和價(jià)格。既高質(zhì)量，低價(jià)格，才是大量元素水溶肥市場(chǎng)上量的前提!

首先 質(zhì)量過硬才能贏得農(nóng)民信任?？v觀水溶肥市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、讓老百姓接受的產(chǎn)品不多。 水溶肥料要想在農(nóng)資市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，打造真正的好產(chǎn)品，在農(nóng)民心中樹立威信。 其次，既然大量元素水溶肥目標(biāo)是成為追肥中的主流產(chǎn)品，銷售模式就應(yīng)當(dāng)向大肥的銷售靠攏，價(jià)格及渠道就應(yīng)當(dāng)趨近于大肥。所以，當(dāng)前價(jià)格下降是必然趨勢(shì)。要想讓農(nóng)民大量使用水溶肥，就要廠家、經(jīng)銷商共同讓利于農(nóng)民，在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格越低越好。水溶肥只要質(zhì)量穩(wěn)定、效果好，百姓也愿意去買。雖然目前水溶肥仍然不能取代傳統(tǒng)復(fù)合肥料，但是水溶肥符合“低碳節(jié)能、高效環(huán)?！钡囊?，因此其發(fā)展前景十分廣闊，前途一片光明。

五、市場(chǎng)前景：隨著中國農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)?；l(fā)展，水資源的進(jìn)一步匱乏以及大型農(nóng)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，滴灌、噴灌節(jié)水設(shè)施農(nóng)業(yè)面積迅速擴(kuò)大。在業(yè)內(nèi)，越來越多的政府部門、專家學(xué)者、技術(shù)推廣部門、農(nóng)業(yè)從業(yè)者認(rèn)識(shí)到了水溶肥和水溶肥產(chǎn)業(yè)的重要性。水溶肥是符合更加環(huán)保、更加可持續(xù)發(fā)展的新一代肥料，也是中國肥料工業(yè)和產(chǎn)業(yè)未來的重點(diǎn)發(fā)展課題與項(xiàng)目。同時(shí)中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，受人們生活水平逐步提高、人口增長較快等因素的影響，對(duì)糧食和農(nóng)作物產(chǎn)量及品質(zhì)需求的不斷提高。目前，水溶肥正處在由過去傳統(tǒng)噴施、沖施，向大田批量化應(yīng)用的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，水溶肥將成為未來肥料發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。 水溶肥作為一種速效肥料，營養(yǎng)元素比較全面，且根據(jù)不同作物的需肥特點(diǎn)，相應(yīng)的肥料有不同的配方，市場(chǎng)上銷售的有蔬菜、果樹、花卉、糧食、棉、油類等各類作物的專用水溶肥。一般消費(fèi)區(qū)域主要集中在大棚蔬菜生產(chǎn)基地、果樹生產(chǎn)基地以及一些花卉等種植區(qū)，比如我國的遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區(qū)是水溶肥的重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域。水溶肥雖然在國內(nèi)起步不久，但水溶肥產(chǎn)品與施用技術(shù)符合“低碳節(jié)能、高效環(huán)?！钡囊?。

水溶肥市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)專家分析，雖然目前水溶肥只占國內(nèi)化肥市場(chǎng)份額的1.6%～2.5%，但預(yù)計(jì)未來水溶肥市場(chǎng)份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來巨大的發(fā)展空間，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其前景普遍看好。由于我國花卉業(yè)和觀賞園藝的飛速發(fā)展，水溶肥也已經(jīng)被廣大中國專業(yè)種植者所接受，用于盆花、草花、鮮花種植，甚至一些高爾夫球場(chǎng)等。同時(shí)在一些大型的種植業(yè)農(nóng)場(chǎng)，安裝噴滴灌設(shè)施等現(xiàn)代化灌溉設(shè)備后，要達(dá)到水肥一體化，則必需施用水溶肥。傳統(tǒng)的復(fù)合肥易造成肥料流失、水體富營養(yǎng)化、嚴(yán)重破壞土壤結(jié)構(gòu)、養(yǎng)分失調(diào)等后果。而水溶肥作為新型環(huán)保型肥料避免了傳統(tǒng)復(fù)合肥的缺點(diǎn)，且水溶肥使用方便，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結(jié)合使用，提高肥料利用率、提高作物品質(zhì)、減少作物的生理病害，節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、減少勞動(dòng)力，適應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀。

隨著我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和土地集約化擴(kuò)大，固體肥施用量會(huì)減少，水溶肥使用范圍也逐漸由經(jīng)濟(jì)作物向大田作物擴(kuò)展，我國水溶肥正步入快速發(fā)展期。同時(shí)水利等國家相關(guān)農(nóng)業(yè)政策的不斷完善，農(nóng)業(yè)投入力度的不斷加大，水肥一體化工作的不斷推進(jìn)，灌溉肥、水溶肥企業(yè)研發(fā)投入積極性日益高漲。 我國是全球淡水資源貧乏的國家之一，農(nóng)業(yè)的季節(jié)性及產(chǎn)業(yè)分布不均、區(qū)域性缺水等問題突出。隨著我國社會(huì)的發(fā)展，水資源問題進(jìn)一步加劇。水資源供需矛盾的突出，已成為制約我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。水溶肥作為新型環(huán)保肥料使用方便，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結(jié)合使用，在提高肥料利用率、節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、減少生態(tài)環(huán)境污染、改善作物品質(zhì)以及減少勞動(dòng)力等方面有明顯優(yōu)勢(shì)。國家當(dāng)前已明確地把合理利用水資源上升到農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，大力推廣渠道容水，管道輸水，節(jié)水灌溉、噴灌、滴灌等技術(shù)。強(qiáng)調(diào)合理調(diào)節(jié)科學(xué)用水、高效用水，提高水資源的利用率，著力加快農(nóng)田水利基礎(chǔ)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化向更高層次邁進(jìn)。水溶肥作為更加符合環(huán)保，適合于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新型肥料成為中國肥料產(chǎn)業(yè)未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。

六、 發(fā)展建議 ：一是降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本和市場(chǎng)價(jià)格。水溶肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)集中力量推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)，把產(chǎn)品做到行業(yè)領(lǐng)先。要強(qiáng)化管理，整合資源，形成合力，創(chuàng)新體制機(jī)制，產(chǎn)生更高的邊際效益，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)用于開發(fā)出真正能夠?yàn)楝F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來增收的好產(chǎn)品，并使價(jià)格趨于理性化。水溶肥要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟離不開效果和價(jià)格，以前，國外產(chǎn)品與國內(nèi)的價(jià)格差異較大，但是近年來，隨著產(chǎn)品的日益增多，水溶肥的價(jià)格開始走低。而農(nóng)民在選肥料時(shí)，會(huì)把水溶肥成本和傳統(tǒng)復(fù)合肥進(jìn)行對(duì)比，如果價(jià)錢高的太多，農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。生產(chǎn)企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，只有質(zhì)量好，農(nóng)民才愿意去買，保證水溶肥行業(yè)順應(yīng)當(dāng)前國家政策和環(huán)保要求健康快速發(fā)展。

二是需要整頓水溶肥市場(chǎng)混亂的現(xiàn)象?？v觀農(nóng)資市場(chǎng)，水溶肥市場(chǎng)混亂，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟讓農(nóng)民接受的產(chǎn)品不多。很多產(chǎn)品上寫著國外企業(yè)生產(chǎn)，其實(shí)是國內(nèi)企業(yè)制造卻打著洋招牌來賺取利潤。國內(nèi)企業(yè)要改變水溶肥的“山寨”形象，樹立自身品牌，打造自己真正的好產(chǎn)品，在農(nóng)資市場(chǎng)、農(nóng)民心中樹立威信。政府有關(guān)部門要整頓價(jià)格高、配方盲目和假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)等問題。由于水溶肥行業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低，加之目前水溶肥行業(yè)沒有一個(gè)總的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)出現(xiàn)不少?zèng)]有任何技術(shù)含量的簡單物理混配水溶肥，一些水溶肥產(chǎn)品指標(biāo)不夠合理。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就無法進(jìn)行有效的市場(chǎng)監(jiān)管，因此要加快制定適合中國國情的水溶肥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)保證水溶肥行業(yè)健康發(fā)展十分必要。目前，我國第一個(gè)《大量元素水溶性肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)上報(bào)國家有關(guān)部門，正在等待批準(zhǔn)。

三是完善技術(shù)市場(chǎng)推廣應(yīng)用方式。水溶肥雖然發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是作為高價(jià)格的新型肥料，在市場(chǎng)上推廣開來，讓農(nóng)民普遍接受還需要改變農(nóng)民的傳統(tǒng)理念，需要有時(shí)間和方法、推廣理念。技術(shù)推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經(jīng)銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農(nóng)民自覺意識(shí)到其真正優(yōu)勢(shì)。通過實(shí)驗(yàn)技術(shù)推廣將水溶肥的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致地展示給農(nóng)民，將增產(chǎn)增收的效果完完全全地展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看著歡心、買著放心、用著踏實(shí)。廠家、經(jīng)銷商應(yīng)不僅要建立技術(shù)性的銷售團(tuán)隊(duì)，而且要整合各個(gè)科研院所和當(dāng)?shù)氐摹巴翆＜摇辟Y源，推動(dòng)利益機(jī)制，把當(dāng)?shù)亓闶凵陶铣煞?wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的技術(shù)平臺(tái)，在作物施肥生命周期內(nèi)提供整體解決方案。