化肥對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民增收，以及經(jīng)濟發(fā)展的作用具有不可替代性，有專家分析表示化肥對我國糧食增產(chǎn)的貢獻率在40%以上。國家為保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，出臺了系列政策優(yōu)惠措施，在此些優(yōu)惠政策的支持下，化肥行業(yè)得以快速發(fā)展，尤其氮、磷肥的發(fā)展，從過去依靠進口，到自足，再到依靠出口來緩解國內(nèi)供應(yīng)壓力。化肥產(chǎn)能的過剩，必然導(dǎo)致市場的惡性競爭，持續(xù)低迷的4年即是很好的驗證。預(yù)計未來化肥行業(yè)將發(fā)生巨大的變化，趨勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

一、產(chǎn)業(yè)集中化、整合淘汰落后產(chǎn)能

據(jù)統(tǒng)計2014年我國化肥的產(chǎn)量在6933.7萬噸，較2013年全年減少0.7%，這是近年首次化肥產(chǎn)量出現(xiàn)下降。另外化肥產(chǎn)能龐大，裝置平均開工率低，其中尿素閑置產(chǎn)能約1500萬噸，磷肥的閑置產(chǎn)能約650萬噸。近年產(chǎn)能的過剩影響進一步加劇，企業(yè)經(jīng)營困難，利潤走跌。據(jù)悉2014年1-8月份，我國的化肥行業(yè)實現(xiàn)利潤總額133.86億元，同比降低30.48%，從行業(yè)利潤方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，只有復(fù)混肥和有機肥以及微生物肥料同比在增長，其它種類的肥料都呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢。

中國氮肥工業(yè)協(xié)會有關(guān)人士表示，破解產(chǎn)能過剩難題可通過三種渠道：一是嚴(yán)控新建產(chǎn)能，利用行政和市場雙重手段淘汰落后，提高準(zhǔn)入門檻；二是通過創(chuàng)新拓展下游產(chǎn)品鏈，消化剩余產(chǎn)能；三是完善出口政策，做好國內(nèi)外兩個市場的銜接和平衡，緩解國內(nèi)供求壓力。而面對化肥產(chǎn)能過剩，淘汰落后產(chǎn)能顯得尤為重要。

二、轉(zhuǎn)型升級、研發(fā)新型化肥

為更好的立足于市場，化肥生產(chǎn)企業(yè)需要進一步加大創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中研發(fā)新型化肥，是化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的方向。據(jù)悉新型肥料包括復(fù)合型微生物接種劑、復(fù)合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑等，其具有調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結(jié)構(gòu)、改善土壤理化性質(zhì)、生物化學(xué)性質(zhì)，調(diào)節(jié)或改善作物的生長機制，改善肥料品質(zhì)和性質(zhì)或能提高肥料的利用等優(yōu)點，未來將進一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專家表示新型化肥受農(nóng)業(yè)從業(yè)人員歡迎，市場發(fā)展前景較好，同時也得了到國家政策的大力扶持。

2015年中央一號文件再次鎖定三農(nóng)問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質(zhì)化肥密不可分。而當(dāng)前我國化肥市場質(zhì)量差參不齊，品牌雜亂突出。有業(yè)內(nèi)人士表示，高科技新型化肥的使用，不僅是中央頂層設(shè)計對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，也是凈化化肥市場的保障。

三、政策優(yōu)惠減少、市場化特點突出

年底，新政策密集出臺，進一步加快了化肥行業(yè)市場化進程。2014年12月中旬，國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會發(fā)布《2015年關(guān)稅實施方案》，其中化肥出口關(guān)稅政策再度松動，最大的亮點是取消了化肥出口淡旺季的劃分，全年采用統(tǒng)一的稅額或稅率，其中尿素全年出口關(guān)稅80元/噸，磷酸一銨、磷酸二銨全年出口關(guān)稅100元/噸。2015年1月29日，國家發(fā)展改革委下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整鐵路貨運價格，進一步完善價格形成機制的通知》，首次取消了化肥優(yōu)惠運價，其中磷礦石整車運輸調(diào)整為執(zhí)行2號運價，農(nóng)用化肥調(diào)整為執(zhí)行4號運價。

不過與此同時，中國鐵路總公司進一步放寬運價可下浮的貨物范圍。2015年1月31日，中國鐵路總公司在“鐵總運電〔2015〕33號”中明確，對焦炭(1023, 2.00, 0.20%)、化肥及農(nóng)藥、鮮活、其他(第99類)等10大類貨物，在國家規(guī)定的運價范圍內(nèi)，各鐵路局根據(jù)市場供求狀況自主確定價格，這是鐵路部門首次明確農(nóng)用化肥跨局鐵路運價可以下浮。有廠家表示，由于可根據(jù)貨運量等因素各鐵路分局自行定價，部分地區(qū)化肥運輸價格比沒漲價前的2號運價還低。由此可見，隨著國家對化肥政策的調(diào)整，化肥市場化進程加快。

四、農(nóng)資電商趨勢化

有專家表示，目前農(nóng)資存在供應(yīng)嚴(yán)重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)缺失、行業(yè)高度分散等問題。而當(dāng)農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升，農(nóng)資銷售商業(yè)模式將被改寫，農(nóng)資銷售一定會走上電商平臺。農(nóng)資電商大勢所趨，這在業(yè)內(nèi)已達成共識，但是農(nóng)資銷售需要強大的物流和服務(wù)、農(nóng)資行業(yè)缺少全國性品牌、農(nóng)資賒銷陋習(xí)難改、農(nóng)村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續(xù)探討。農(nóng)資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于摸石頭過河階段。

商務(wù)部研究院研究員沈云昌預(yù)測，未來農(nóng)資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務(wù)遠程化、行業(yè)細分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農(nóng)資終端的不斷下沉，如果現(xiàn)有經(jīng)銷商能將技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和平臺服務(wù)整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前已陸續(xù)有企業(yè)、農(nóng)資公司等開發(fā)、推廣電商，預(yù)計后期農(nóng)資電商將與時俱進更加普遍化、實用化。

五、農(nóng)化服務(wù)全面升級、管理扁平化

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的化肥銷售競爭，早已進入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經(jīng)銷商”或者“二級經(jīng)銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業(yè)表示，銷售重心下移是未來的發(fā)展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農(nóng)戶客戶量。其實也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農(nóng)化服務(wù)、進村促銷、專家下鄉(xiāng)講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農(nóng)服務(wù)，直接抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場份額和占有率。

2015年年初，金正大將利用再融資20.6億元斥資其中4.3億元，在全國建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，隨著諸城農(nóng)化服務(wù)中心的落成，這一農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)項目也正式拉開了帷幕。這也標(biāo)志著農(nóng)村有了農(nóng)資“4S店”。無獨有偶，2015年2月2日史丹利公告稱，公司擬出資人民幣5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，在提升服務(wù)對象的農(nóng)業(yè)種植效率，促進農(nóng)業(yè)有序發(fā)展，同時也促進公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級。

化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占有重要位置，而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向。隨著后期我國現(xiàn)代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)的推進，化肥用量將減少，化肥行業(yè)的競爭將更加激烈，只有緊跟市場的趨勢，才能適應(yīng)市場的發(fā)展，立足于市。