最近幾年,行業(yè)內(nèi)討論最多的就是農(nóng)資行業(yè)與電商的結(jié)合。今年兩會期間,總理更是為電商發(fā)展大力宣傳。去年本人開始從事農(nóng)資電子商務(wù)方面的工作,和圈里朋友討論了不少電商的看法,也寫了一些想法。其實(shí),農(nóng)資電商不是目的,大家千萬不要為了電商而電商,不要把電商理解得過于神秘。
農(nóng)資電商不是終極目的,利用電商發(fā)展的機(jī)會,促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,探索企業(yè)未來的新型商業(yè)模式才值得大家關(guān)注的。行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有種聲音:農(nóng)資不做電商是等死,做電商是找死。農(nóng)資行業(yè)幾乎都要通過自己銷售渠道來分銷產(chǎn)品,一旦觸及經(jīng)銷商利益,他們勢必群起而攻之,就動搖了整個營銷體系,結(jié)果往往以業(yè)務(wù)的“半死不活”作為結(jié)果。如果對經(jīng)銷商“溫柔點(diǎn)”,那么傷害的是你的品牌,電商也很尷尬了。不管誰家電商做得好,最終都要當(dāng)?shù)厝藖砼渌秃头?wù),以不變應(yīng)萬變或許是個好方式。
電商最終目的還是如何將最好的產(chǎn)品和合理的服務(wù)提供給消費(fèi)者,從而得到滿意度。在此終極目標(biāo)下,才能決定物流策略。電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了我們社會上快遞業(yè)的發(fā)展,同時也滲透到電子商務(wù)新模式的探索,例如順豐嘿客。
對于已有完善營銷體系的企業(yè),如果是單純的沖擊經(jīng)銷體系,那肯定是找死的。反過來說,誰規(guī)定電商一定是低價呢?難道只因電商平臺的低價才讓消費(fèi)者知曉,以后的電商就一定是走低價嗎?
目前大部分農(nóng)企的信息化體系“不咋的”,而電商前提是“電”,可不是做不做電商那么簡單。
供需關(guān)系,決定了哪種模式更適合,也就是供應(yīng)鏈的方式。產(chǎn)品策略決定供應(yīng)鏈策略,電商只是一種營銷手段。終極發(fā)展方向是:中國制造走向中國創(chuàng)造,電商解決不了??墒?,由于人們過度炒作,掩蓋了事物發(fā)展的邏輯關(guān)系和本質(zhì)。
農(nóng)資電商包含企業(yè)未來發(fā)展方向、新型盈利模式,電商只是做了個掩護(hù)、只是企業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)。產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)這些一直都是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的根本,利用電商會讓我們走得和別人不一樣而已。
電商的發(fā)展,考驗(yàn)了企業(yè)在信息化方面的革新、行業(yè)物流的優(yōu)化、農(nóng)資行業(yè)服務(wù)體系的轉(zhuǎn)型升級。未來企業(yè)真正能夠找到出路的,恐怕是與相關(guān)農(nóng)機(jī)團(tuán)隊的合作,機(jī)械、信息、物流、數(shù)據(jù)聯(lián)合的大型農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)時代即將來臨,那時候你才會了解電商不是目的,是我們農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的一個新手段,或者說是推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一種新方式。